CAPÍTULO II --- EL ANÁLISIS --- Simplificando, se crea un escenario de ventas paralelo para un competidor directo pudiéndose añadir a este modelo hasta 3 competidores. Es un escenario para estudiar posibles evoluciones de la competencia. Ni que decir tiene que este modelo tiene en cuenta el volumen de ventas y las posibles evoluciones en el precio (principalmente bajada del mismo). El modelo arroja 3 posibles escenarios: catastrófico, realista y optimista. Todos ellos se representan gráficamente para obtener una mejor visión y entendimiento del modelo.

Ya tengo una duda existencial con los escenarios y concretamente los 3 posibles escenarios. Es decir, si el modelo se basa en analizar los tres posibles escenarios de la competencia no es posible arrojar el resultado de un escenario realista. Podemos arrojar el peor escenario, que seria el que mas nos interese como vendedores, pues el escenario se enfoca en el camino y evolucion de la competencia y no el nuestro. Podemos arrojar un escenario optimo para el contrario, pero jamas podremos arrojar un escenario realista de la competencia debido a unas acciones futuras que vamos a tomar.

Ahora bien, si estamos analizando los resultados de la competencia suponiendo en igualdad de condiciones (misma visivilidad mismos precios etc) y queremos trabajar en tumbarlo haciendo lo mismo, vale, compro, pero de escenario nada. Realidad pura y dura.

No se si me explico, pero tal escenario es imposible desde el punto de vista del analista o del vendedor proactivo. No es posible procesar el planteamiento como esta

Total, que nada como ver el modelo. Necesito datos 😄