Muchos vendedores cometen el error de poner Amazon y eBay en la misma canasta de comercio electrónico. No se dan cuenta de que las diferencias entre Amazon y eBay son profundas.
Vamos a usar una analogía para ilustrar mi punto: Imagine que usted es un mecánico por un momento. Ahora alguien sin experiencia con los coches entra y le dice que la reparación de un hotrod de encargo es la misma que la fijación de una camioneta! Se podría informarles que sí, el concepto es el mismo, pero usted va sobre él de manera muy diferente.
Esta es la forma correcta de entender las diferencias entre Amazon y eBay. Por desgracia, estas diferencias son a menudo difícil para los vendedores novatos reconozcan.
Una buena comprensión de estas diferencias permite a un vendedor a ganar potencialmente una buena ganancia en ambos sitios. Pero la falta de conocimiento puede provocar rápidamente un vendedor a perder un montón de DINERO
rápido.
rápido.Algunas de las diferencias cruciales que cada vendedor debe entender son:
Detallista Versus MayoristaAmazon.com es un minorista, mientras que eBay es básicamente un mayorista. Existe un minorista para vender productos a una amplia base de clientes a un precio razonable. Un mayorista vende mercancía al precio más bajo posible, por lo general a los minoristas que revenden los productos a los consumidores.
En términos prácticos, esto significa que puede cobrar un precio más alto y obtener beneficios más altos en Amazon.com (pero tenga en cuenta que Amazon hace falta ser un recorte considerable del precio de venta). También significa que Amazon.com puede ser un gran lugar para vender al por mayor los artículos comprados a través de distribuidores.
Una cuestión simple de control
Modelo de negocio de Amazon.com le da mucho menos control que eBay. eBay le permite elegir entre un precio fijo y un formato de subasta. Amazon sólo permite a los vendedores la opción de un formato de precio fijo.
eBay le permite crear sus propias descripciones de los productos, mientras que Amazon.com crea las descripciones de los productos para usted. En términos prácticos, esto significa que va a hacer menos TRABAJO en Amazon.com, pero el inconveniente es que usted tendrá menos control sobre su comercialización.
en Amazon.com, pero el inconveniente es que usted tendrá menos control sobre su comercialización.
La venta en Amazon.com consumirá menos de su tiempo porque la mayoría de las características de Amazon están altamente automatizados; usted sólo tendrá que realizar algunas tareas básicas.
Por otro lado, la mayoría de las características de eBay no están automatizados y requieren por lo menos algo de atención de los vendedores. Hacer un seguimiento de artículos en eBay puede ser difícil, incluso con características más avanzadas como el Gestor de ventas Pro.
Usted puede leer nuestra revisión en profundidad del Gestor de ventas Pro de eBay en este artículo: sobrealimentar su negocioeBay con herramientas de eBay.
Las diferentes estructuras de comisionesAmazon.com y eBay tienen completamente diferentes estructuras de comisiones. eBay le cobra una tasa mensual para los listados.Amazon.com permite listar de forma gratuita, pero tiene un corte cuando usted hace una venta.
eBay cobra una tarifa en función de sus ventas en forma mensual. Sin embargo, te alegrará saber que las tasas de inserción durante los primeros 50 a 100 artículos por mes calendario, en función de formato de lista y categoría, es el 100 por ciento libre.
Esto significa que la venta en Amazon.com puede ser mucho más caro que eBay. En términos generales, lo mejor es hacer una lista sólo los elementos que tienen un alto volumen de tráfico en Amazon.com.
La forma en Amazon.com y eBay te pagan es muy diferente. eBay le paga directamente al realizar una venta; si usa PayPal, usted consigue todo el dinero de inmediato. eBay entonces usted manda la cuenta al final del mes, lo que asegura que tiene un flujo de caja constante en lugar de esperar a un día de pago.
Amazon.com saca los cargos cuando usted hace una venta y pone el dinero en depósito durante dos semanas para cubrir reembolsos y devoluciones. Esto significa que puede ser muy difícil generar un flujo de caja constante en Amazon. Si usted necesita un flujo de efectivo rápido o constante, eBay es a menudo un mejor trato.
Tamaño de la base de clientesLa base de clientes potenciales se puede llegar en Amazon es mucho mayor que en eBay. Statistia.com estimó que había 237 millones de activo Amazon.com año pasado. En diciembre del año pasado, el equipo Trefis estima que sólo había alrededor de 70 millones de usuarios activos de eBay.
Las implicaciones de estos hallazgos son sorprendentes: Significa que los productos vendidos a través de Amazon.com tienen más probabilidades de llegar a un mercado de consumo masivo. Aquellos que buscan las ventas de gran volumen tienen más probabilidades de encontrarlos en Amazon.com.
Un tipo diferente de la base de clientesAmazon y eBay sirven muy diferentes clientes. Amazon ofrece una base de clientes de mercado masivo, mientras que eBay dirige a aquellos mercados más pequeños y más especializados. Dado que es un sitio de subastas, eBay abastece a los que tienen un fuerte interés en productos específicos, como aficionados, distribuidores y revendedores.
Aquellos compra y venta en eBay son más propensos a ser cazadores de gangas, comerciantes y empresarios, mientras que los que compran en Amazon tienen más probabilidades de ser consumidores habituales.
Entendiendo esto como un vendedor es crucial para su éxito, ya que si usted está tratando de apuntar a los aficionados en Amazon en lugar de eBay, usted está ladrando al árbol equivocado.
Un hilo común
A pesar de sus diferencias, eBay y Amazon tienen algo en común: Se tarda mucho tiempo, mucha práctica, y por lo general un poco de dinero para tener éxito en la venta en ambos sitios. Incluso con los recursos informativos de hoy, tomará vendedor promedio de varios meses a un año para encontrar la manera de hacer buen dinero en eBay y Amazon.com.
Al decir esto, el desarrollo de un buen conocimiento de estos sitios y las diferencias entre ellos, será más fácil de configurar y operar una tienda en línea acertado. La mejor manera de aprender estas diferencias es vender algunos productos en Amazon y eBay. El conocimiento y la experiencia que adquiera serán la pena el tiempo y gastos involucrados.
Cómo aprovechar las diferencias entre Amazon y eBayUsted puede tomar ventaja de estas diferencias en los mercados para mejorar sus posibilidades de convertirse en un vendedor exitoso.Trate de aprovechar las siguientes técnicas:
Entender qué productos se venden bien en Amazon contra eBay. Generalmente, los artículos más baratos que atraen a un mercado de masas, tales como ropa nueva, suplementos nutricionales, y los nuevos juguetes, son populares en Amazon.com.
Usado, únicas e inusuales objetos, como antigüedades o libros antiguos, se venden mejor en eBay. Productos más baratos que se venden a bajos márgenes, pero en grandes volúmenes también hacen bien en eBay porque las tarifas del vendedor son más bajos.
Echa un vistazo a la venta al por mayor SaleHoo Directorio para localizar los tipos de elementos que pueden ser fácilmente revendidos en eBay y Amazon.com. Hay algunas verdaderas joyas que se encuentran en el directorio, pero sólo si se toma el tiempo y esfuerzo a la búsqueda de ellos.
Haga un Test Run AmazonTrate de hacer una prueba de Amazon.com a cargo de la compra de una porción al por mayor de artículos (en eBay o de un miembro del directorio SaleHoo) y su inclusión en Amazon.com. Este ejercicio le puede mostrar si usted realmente disfrutar de vender a través de Amazon.com. Mejor aún, que le ayuda a familiarizarse con el proceso.
Vender artículos en eBay primera prueba para ver la diferencia en las plataformas, y para ver lo bien que estos artículos se venden.Entonces comenzar a ofrecer sus artículos vendidos mejores en Amazon.com. Una vez más, merece que se repiten, sean conscientes de las diferencias en los mercados.
Asegúrese de seguir de cerca sus ganancias de Amazon.com y eBay. Sus resultados, que se pueden almacenar fácilmente en una hoja de cálculo Excel, pueden ayudar a determinar qué página web es la mejor opción para usted. Una buena regla general es concentrar toda su atención en la plataforma de venta donde se está haciendo la mayor cantidad de dinero.
Tenemos gran cantidad de recursos educativos en línea disponibles en nuestro centro de formación vendedor . Estos recursos pueden ayudar a mejorar las habilidades de ventas básica y sus esfuerzos de comercio electrónico en Amazon y eBay. Es también una buena manera de familiarizarse con línea al por menor y al por mayor de la compra.
Preste especial atención a nuestro foro. Allí podrá encontrar una gran cantidad de valiosos consejos acerca de la venta en eBay y Amazon.com parte de los vendedores experimentados.
Un vendedor experimentado que ha trabajado tanto con Amazon.com y eBay que está dispuesto a mentor es el recurso más valioso que puedes encontrar. Esa persona puede ayudarle a evitar las trampas mas comunes y le mostrara lo que realmente funciona.
Familiarizarse con tanto Amazon.com y eBay es la mejor manera de convertirse en un vendedor competente que sabe realmente HACER DINERO de comercio electrónico. Ambos sitios son herramientas valiosas que han ayudado a muchas personas ordinarias a ser autosuficientes económicamente. Aprovechando ambos mercados en línea puede duplicar sus posibilidades de éxito - y potencialmente sus ingresos.
